商務談判翻譯技巧海歷陽光翻譯

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商務談判是當事雙方通過談判進行溝通交流和磋商，調整各自的利益目標，盡量滿足談判雙方經濟或其他利益需求，以最終實現(xiàn)長期合作，互惠共贏的一種手段。在同海外客戶進行商務談判過程中，承擔翻譯工作的翻譯人員是談判雙方溝通的橋梁，具有非常重要的作用，一個優(yōu)秀的談判翻譯人員能夠幫助談判雙方順利達成合作交易，實現(xiàn)海外市場的擴展并爭取到利益的最大化。

1、語言能力

既然是做翻譯工作，語言能力很重要。要想商務談判順利進行，擔任談判翻譯工作的翻譯人員必須熟練掌握談判雙方的語言，熟悉談判雙方的文化背景，并且具有嫻熟的語言翻譯轉換能力。

2、熟悉談判所涉及內容相關領域知識

眾所周知，各行各業(yè)都有各自非常鮮明的行業(yè)特點，比如專業(yè)術語，行業(yè)特性，行業(yè)狀況等。要想做好談判翻譯，最好具備相應的行業(yè)知識，那樣才能準確把握談判雙方所要表達的內容和目的。

3、掌握談判目的，即互惠共贏

談判雙方進行談判的最終目的，絕大多數情況下都是想要取得互惠共贏的效果。所以，談判翻譯人員在進行翻譯時，應本著實事求是的原則，將談判雙方的信息準確傳遞給對方，不能帶有主觀色彩或個人傾向，要以促成談判雙方目的達成為最高準則。

4、適當進行靈活的翻譯

在商務談判中，經常會有劍拔弩張，氣氛尷尬的情況，切忌把話說得太死，讓談判雙方都沒有回旋的余地。翻譯人員在進行翻譯時同樣如此，在準確表達雙方主要訴求的前提下，可以適當加強語言表達的靈活性，避免把話說得太死，以促進談判的順利進行。

5、掌握商務技巧

（1）禮貌待人

禮貌是人際交往中最基本的原則，要想商務談判順利進行，翻譯人員在進行翻譯時一定要禮貌用語，尊重雙方的利益訴求，增強談判雙方的好感度，促使談判成功。

（2）善于協(xié)調